この記事は承継を考えるための想定例です。特定企業の取引や、当センターの支援・成約実績を紹介するものではありません。以下は仮定に基づく検討の進め方であり、成約、価格、雇用継続等を保証するものではありません。
昭島市周辺でEC販売会社を営み、成長資金不足を背景に将来の経営を考えている場面を想定します。今回のテーマは「成長資金の確保に向け、収益と運営の再現性を示す」です。売却を決める前に、何を残したいか、どの資料が必要かを整理してみましょう。
この想定例で先に決めたいこと
価格と同時に、在庫評価、運用担当者、アカウント等の移行可否を検討します。すべての希望が同じ条件で実現できるとは限らないため、「譲れない条件」「相談できる条件」「まだ分からないこと」に分けると、候補先を比べやすくなります。
相談前に整理する資料
- 商品別の粗利、在庫年齢、返品率、配送費を整理する
- 広告媒体ごとの費用、売上、運用担当と集計方法を確認する
- 販売アカウント、商標、商品画像、顧客データの利用条件を確認する
直近の決算書や月次資料、借入一覧も、用意できる範囲で確認します。資料がそろっていなくても、所在と管理担当者が分かれば準備を始められます。強みだけでなく、未整理の契約、更新が必要な設備、代表者に集中する業務も共有しましょう。
買い手候補に確認すること
通販会社を候補にする場合は、売上の増加と広告費を差し引いた利益を分けて説明します。プラットフォームの契約条件によって移行方法が変わるため、譲渡前提で権限を渡すことは避けます。
候補先への初期説明では、社名や詳細な所在地、顧客名を伏せる方法を検討します。地域や業種の組合せから会社が推測される場合もあるため、匿名資料の粒度に配慮します。詳細情報は秘密保持契約、開示先、開示範囲を確認し、段階的に取り扱います。
条件と引継ぎを具体化する
話し合いを進める場合は、譲渡対象、価格の前提、支払条件、代表者の関与、従業員・取引先への説明を具体化します。口頭の希望だけで終わらせず、合意できる範囲を契約や引継ぎ計画で確認します。契約・許認可・雇用等に必要な手続きは、取引の方法と事業内容に応じて専門家や所管窓口へ確認します。
引継ぎ計画では、各業務の担当者、期限、確認方法を決めます。売却を見送る場合でも、ここまで整理した資料は、幹部への権限移譲や日常の経営改善に役立ちます。
初回相談で伝えていただきたいこと
- 検討のきっかけと、希望する時期
- 在庫評価、運用担当者、アカウント等の移行可否のうち、特に重視する条件
- 現在ある資料と、整理できていない項目
昭島M&A総合センターは、売り手企業様の仲介手数料を0円としています。売り手企業様から着手金・中間金・月額報酬・成功報酬をいただきません。税金、登記、弁護士・税理士等の外部専門家費用などは別途発生する場合があります。業務範囲と費用負担は契約前に確認します。
売却を決めていない段階でもご相談いただけます。最初のお問い合わせでは、顧客名や従業員の個人情報を入力する必要はありません。
